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5个步骤,以充分利用废金属

发布时间:[2019-06-04 10:43:58]

我们平时在使用激光切割机切割材料,时间长了后在生产过程中产生废料。这些废料被收集并出售给废钢公司进行加工,然后出售给工厂,最终将新钢材出售给那些相同的制造商。这就是生命周期。

在最长的时间内,工业回收的处理方式相同:您打电话给一些废品公司,获得定价,让选定的供应商放置几个容器,装满容器,然后等待付款。你希望支票来。如果是这样,您将收到的付款与公司在集装箱中放置的商品的重量和类型以及相应的金额相匹配。

这里没什么新东西,为什么还要继续阅读?这就是原因。制造商在他们的产品上赚钱,而过程中的其他一切都是成本中心。废料不是成本中心; 这是一个利润中心。它是该过程的副产品,可能是制造商除了产品之外唯一的收入来源。

因此,值得密切关注并最大化这些收入。决策者有不同的理由选择废钢公司,无论是价格,服务,现有关系,透明度,问责制。。。。。。甚至是防空洞后面的座位票。

有些是诚实和良好的运行,而其他人知道每个技巧将制造商与他们的废料分开并尽可能少地支付它。如今,许多大型上市公司已进入市场并增加了一定程度的诚实。也就是说,即使是诚实的人也想买低卖高卖谁可以责怪他们?和其他人一样,他们都是为了赚钱而做生意。

废钢买家需要具备竞争力。他们不希望别人进入,提供更多,并赢得您的业务。与此同时,他们也努力确保他们最终获得健康的利润。

考虑到这一切,您如何才能充分利用废料?这取决于废料的类型,种类,数量和状况。这可能需要花费大量的时间,知识和经验,在这种情况下,外包废料管理有时会带来商业意义。也就是说,无论谁处理您的废品收入流,他们都应该遵循一些基本步骤。

1.将谈判价格与指数挂钩

如果您是制造商,则每次冲床或激光切割机完成嵌套时都会产生废料。出售它不是一次性的事件。如果您只是以最优惠的价格购物,您可能会有一家废品公司以高于市场的价格吸引您,然后逐渐将您的每吨价格降低到低于市场价格。

废钢公司对高端市场做出反应的速度很慢,并且很快就会对低端市场做出反应。但价格本身不应该凭空而来。从一开始,您需要确保定价与定义的商品市场指数挂钩,以便在市场下跌时保护自己并在市场上涨时获利。

指数价格一般不会与废钢的商定价格相同。在谈判你的废钢价格时,你真正在谈判价格差异 - 即市场指数价格与废钢公司给你的金额之间的差异。当您的废钢价格与市场指数挂钩时,它们应该与它同步。当指数上涨20美元时,您的废钢价格应该上涨相同的金额。

2.逆向工程价格差异

在协商价格差异时,尝试对其进行逆向工程; 也就是说,在废料被送到工厂之前必须发生的事情,包括运输和加工成本,以及该地区的工厂要求的因素。这使整个过程具有透明度。

考虑从激光切割机上取下新的钣金骨架托盘。在工厂购买之前,这些骷髅必须经过许多增值步骤。它们需要按类型隔离并切割成可接受的尺寸,例如3英尺×3英尺的截面。

准备步骤取决于您确切的材料组合和该地区的特定工厂要求。也就是说,如果您映射基本步骤,则可以为其分配成本估算。这使您可以从索引和这些成本的因素开始,以及运输成本,“回到”公平的价格 - 一个涵盖成本,给你有竞争力的价格,并给废品公司一个合理的利润。

有了这一切,您就可以开发定价结构。归结为知道材料的销售地点(即,什么工厂正在购买废料),以及运输和加工的成本,然后加入手续费和一点利润。

了解废料业务中涉及的所有增值步骤也可以帮助您确定在您自己的楼层执行某些废料准备是否具有商业意义。例如,剁碎你的骷髅会有意义吗?在钣金或板材操作中,您可能不希望用激光或等离子体来切割骨架。但如果你有闲置的手和火把,它们可以很好地利用。当然,削减骷髅确实需要时间,因此这是否具有商业意义取决于您自己的流程以及废钢公司愿意为您提供的价格上涨。

也就是说,您的公司只想专注于为客户生产产品,可能只会执行最少量的废料准备。这有时是有道理的; 废料准备可以在已经很复杂的车间操作中添加另一种复杂的成分。但请记住,与您生产的零件一样,废料也是一个收入中心,因此通常需要仔细审查以充分利用它。

3.随时掌握负载和跟踪报告

每天卡车到达您的设施,检索您的废料,并在您的码头留下取件收据和比例票(显示在废料公司的设施中称重的数量)。在一段时间结束时,码头工头检索比例票并将它们运送到前台。

当废料公司的支票在月底到达时,办公室中的某个人需要验证设施剩余的装载量以及公司支付的装载量。通常,并非所有这些皮卡收据都会进入办公室。有时,比例票与废品公司的支票上列出的不一致。

谁负责匹配取件收据以缩放票证并核实每个负载?如果您在繁忙的工厂工作,您需要监督此过程的人员,特别是如果您丢弃铝,不锈钢或其他高价值商品。这很关键。每次装载或误载可能会导致数千美元。

4.留意降级

它发生了。两块铁质材料的骨架进入了有色金属废料箱。这将不锈钢的“清洁负荷”变成了“脏负荷”。

同样的事情适用于废料的形式,无论是切屑和车削,还是固体废料。也许您的钣金操作附近有一个加工部门。也许主叉车操作员病了,他的替换垃圾转变成专用于固体废料的箱子。热潮,你每吨150美元而不是每吨250美元。即使98%的重量是坚固的,整个负荷也会降级。

当心 - 这就是行业的运作方式。在负载中支付最低价值的商品是常见的行业惯例。如果脏负载是90%不锈钢而另外10%是较便宜的材料等级,那么您不希望将整个负载降级到较低的价格。理想情况下,付款应基于负载中材料的百分比。

对于脏废料的某种形式的降级肯定是公平的,特别是如果脏负荷显着增加了隔离工作量。但是,对于一个废品工人来说,将一块含铁材料的骨架从一个干净的不锈钢上抬起来并不需要太长时间。同样,一个铁质骨架不应该降级整个负载。

如果废品公司降级了负载,它应该提供文档说明它为什么这样做。大多数废钢公司都可以拍照并提供文件,解释为什么以及他们如何降级废钢。确保已签署协议,以便为任何降级的负载发送文档和图片。这也有助于您对未来的降级进行评级。

只是谈论这些细节可以帮助建立一种关系。如果您与废料公司讨论如何处理脏物负荷,您就可以了解它的运作方式。这反过来建立了相互尊重,理解文档是现代“信任但可验证”的业务关系的一部分。

5。请求第三方体重验证

这是信任 - 验证关系的另一部分。每月几次,要求从公共规模看到装载卡车的重量读数,例如工厂和废品场之间的CAT秤。

理想情况下,您应该能够随机请求这些第三方验证。CAT量表报告应有时间戳和记录的权重; 然后废料公司应该有一个单独的比例报告,其时间戳稍晚,并且(理想情况下)在一定范围或容差窗口内记录的重量几乎相同。

再次,废料业务已经发展,所以你没有几十年前所见的“并非所有四轮规模”的游戏。如今废钢公司通常按照一定的标准运作。无论如何,为了充分利用您的废料,请求提供文档是一种很好的商业惯例。

从事后的想法到利润中心

那你从哪里去?首先,要知道并非所有的scrappers都是平等的。对于黑色金属和有色金属,有些市场比其他市场更好。弄清楚哪些是哪个,并找出最能代表贵公司正在废弃的商品的那些。

接下来,弄清楚他们目前是使用公式还是差异指数。如果是这样,很好。如果没有,请找出废钢公司过去一年的平均价格。

最后,打入市场。获取生成的每种商品的定价,并将其与其他商品进行比较。为了安心,将所有这些基准作为指标。

这不是火箭科学,但它确实需要有人跟踪和监督这个过程。那个人应该了解废料以及它是如何交易和谈判的。此外,请务必为您的团队和废品公司添加协议,以便正确完成废料处理。何时以及如何填充废料箱以及由谁填充?如果通常的叉车司机病了,谁会管理,运输和分类废料直到他回来?

目标是监控并最大化废品计划的各个方面。如果做得好,您可以将废品 - 大多数制造商的事后想法 - 变成一个越来越有价值的利润中心。

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